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销售员工作总结

时间:2024-07-02 13:55:22
销售员工作总结

销售员工作总结

总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析,并做出客观评价的书面材料,它能帮我们理顺知识结构,突出重点,突破难点,让我们一起来学习写总结吧。那么总结有什么格式呢?以下是小编收集整理的销售员工作总结,仅供参考,欢迎大家阅读。

一转眼来到XX股份有限公司晋北办事处已有四个多月了,在这四个多月的时间里,我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识,并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于自己销售岗位的工作也有了一定的了解,下面是我这几个月来的一点工作心得,不足之处希望领导指正,以便得以更好的学习和进步。

对于不同产品的销售,首先要了解工作流程。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑,不知从哪入手;但是在X总的指导下这四个月里我对销售流程有了深入的认识,包括合同的签订,挂帐及催回款等。通过对XX这两个公司的业务往来,尤其是X公司从合同的签订到送货以及挂帐等全套工作流程在X总的指导下由我单独完成,虽然中途由于公司领导出差等原因耽搁了些时间,但是确实学习到了很多东西,了解到了销售流程。X总还经常传授些经验给我,并且会带我一起去拜访一些客户及领导,回公司后仔细的分析讲解,这些都对我的工作起到了很大的帮助做用。

其次就是专业知识的学习。由于我进入公司时恰巧公司的新进员工培训刚刚结束,所以很遗憾的错过了。而公司产品种类多类型广,但是做为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的,如果对自己销售的产品的性能、特点用应用情况都不了解,就无法好好的向客户介绍自己的产品,甚至在客户咨询时无法使客户更深入的了解产品而错失机会。所以在有空闲时我就会学习公司产品的一些资料,以便于更好的了解自己所销售的产品。

另外重要的一点也就是观念的转变。我原来也做过一些其它产品的销售,但是由于销售产品类型不同,所以与现在的工作还是有很大的差别。原来的销售方法在这里已经不实用,所以要改变自己的观念,适应现在的工作。经过这四个多月的锻炼,我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实,对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的使用情况,在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息,看看是否需要我们公司其它产品。对于周边没有我们公司产品的地方就应当带足资料多去介绍我们的.产品,使他们了解我们的产品以达到以后销售的目的。除了多去跑另外还要经常看一些招投标网站,扩大自己的信息来源。这些网站上往往会有一些大项目的招标信息,虽然不一定整个项目都能用到我们的产品,但是里面有一些小项目也许我们能做。要做好销售光是勤奋还是远远不够的,另外还需要有良好的沟通技巧。做为一名销售人员除了签合同销售东西外,还要挂帐催回款。而这催回款一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识、将被动的销售模式逐渐转化为主动的销售来提高销售水平。

过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识,对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识,我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去,努力成为一名合格的销售人员。

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